谈判演讲嘉宾谢尔盖·杜博维克

与供应商和客户的谈判常常卡在折扣、延期付款和价格上，而销售部门甚至在讨论条件之前就丢掉了交易。谢尔盖·杜博维克帮助系统性地构建这类对话，并找到对业务有利的解决方案。

Сергей Дубовик — бизнес-тренер и консультант по закупкам, продажам и управлению, руководитель учебного центра ЭТО5. 他从经理一路晋升为采购总监、商务总监和销售总监，曾负责来自中国和欧洲的进口业务. 著有《采购100%》一书。

在演讲中，参与者从采购方的角度分析折扣和延期付款谈判、定价、供应和库存管理、品类策略以及竞争性B2B销售。此外，谢尔盖还涉及电话销售以及与供应商和客户谈判的主题。

谢尔盖在圣彼得堡演讲，也前往其他城市并在线工作。形式：报告、大师班和培训。场地包括“白夜品类管理”会议和Quorum“2026亚洲工业采购”、"企业采购"峰会以及“RosTender”网络研讨会。

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