Conférencier en négociation Sergueï Doubovik

Les négociations avec les fournisseurs et les clients se heurtent souvent aux remises, aux délais de paiement et au prix, tandis que le service commercial perd des affaires avant même de discuter des conditions. Sergueï Doubovik aide à structurer systématiquement ces échanges et à trouver des solutions profitables à l'entreprise.

Sergueï Doubovik — formateur et consultant en affaires spécialisé dans les achats, les ventes et le management, directeur du centre de formation ETO5. Il a gravi les échelons de manager à directeur des achats, directeur commercial et directeur des ventes, et a dirigé l'importation depuis la Chine et l'Europe. Auteur du livre « Les achats à 100 % ».

Lors de son intervention, les participants abordent les négociations sur les remises et les délais de paiement, la fixation des prix, la gestion des approvisionnements et des stocks, les stratégies par catégories et la vente B2B concurrentielle du point de vue des acheteurs. Sergueï travaille également sur les thèmes de la vente par téléphone et des négociations avec les fournisseurs et les clients.

Sergueï se produit à Saint-Pétersbourg, se déplace dans d'autres villes et travaille en ligne. Formats : conférence, master-class et formation. Parmi les lieux — les conférences « Category Management in White Nights » et Quorum « Achats industriels en Asie 2026 », le sommet « Achats d'entreprise » et les webinaires « RosTender ».

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