Verhandlungsspezialist Sergej Dubowik

Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden drehen sich oft um Rabatte, Zahlungsaufschübe und den Preis, während die Vertriebsabteilung Aufträge noch vor der Erörterung der Konditionen verliert. Sergej Dubowik hilft, solche Gespräche systematisch zu gestalten und Lösungen zu finden, die für das Unternehmen vorteilhaft sind.

Sergej Dubowik ist Business-Trainer und Berater für Einkauf, Vertrieb und Management, Leiter des Schulungszentrums ETO5. Er durchlief den Weg vom Manager zum Einkaufsleiter, kaufmännischen Leiter und Vertriebsleiter und leitete den Import aus China und Europa. Autor des Buches „Einkauf zu 100%“.

In seinem Vortrag analysieren die Teilnehmer Verhandlungen über Rabatte und Zahlungsaufschübe, Preisgestaltung, Liefer- und Bestandsmanagement, Kategoriestrategien und wettbewerbsorientierten B2B-Vertrieb aus der Sicht von Einkäufern. Darüber hinaus arbeitet Sergej an Themen wie Telefonverkauf und Verhandlungen mit Lieferanten und Kunden.

Sergej tritt in Sankt Petersburg auf, reist in andere Städte und arbeitet online. Formate: Vortrag, Masterclass und Training. Zu den Veranstaltungsorten gehören die Konferenzen „Kategoriemanagement in den Weißen Nächten“ und Quorum „Industrieeinkauf in Asien 2026“, der Gipfel „Unternehmenseinkauf“ und die Webinare von „RosTender“.

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