Provokatif Pazarlama

Fikrin pozitif olması önemlidir. Pozitif provokatif pazarlama, siyah PR'den çok daha etkili bir şekilde kitleyi çeker. Markanızın sadece esprili çözümlerle ilişkilendirilmesine izin verin!

Muhtemelen birçok kişi becerikli yazar James Gvotni'nin hikâyesini bilir. Yeni romanı kitap rafında tozlanmaya başlayınca, o, gazeteye «Yakışıklı genç milyoner, James Gvotni'nin kitabının kahramanına benzeyen bir kızla tanışacak» ilanını verdi. Bu ilan ne büyük yankı uyandırdı! Ertesi hafta, milyonerin tanışacağı kızı hemen öğrenmek isteyen genç kızlar, kitapçılardaki tüm kitaplarını satın alıp tüketti. Kabul edersiniz ki, harika bir provokatif pazarlama hamlesi!

Provokatif pazarlama, elbette ki temel görev olarak satış seviyesini artırmayı hedefler. Bununla birlikte marka bilinirliği de artar ve tüketici sadakati sağlanır.

Gençler, bu pazarlama teknolojisinin ana hedef kitlesidir. Geleneksel olmayan, provokatif bir reklam kampanyasına hemen tepki veren de onlardır. Üstelik bu tüketici kategorisini kışkırtmak çok kolaydır. Örneğin, aşırı lüks veya popüler kişiler hakkında bir sohbet açmak yeterlidir.

Provokatif pazarlama nasıl başlatılır

Her şey çok basit – bir reklam mesajı bulun ve onu sıra dışı bir şekilde sunun! Önemli olan, önce sizi, sonra da potansiyel alıcıları şaşırtabilmesidir. Özgün bir fikir doğurmak için tüm yaratıcılık birikiminize ihtiyacınız olacak. Bir çocuğa, bir yaratıcıya dönüşmekten korkmayın. Kendinizi yaratıcı bir ortamla çevreleyin, kalıplardan kopun, alışılmış şeylere farklı bakın. Bu arada, bu işte size her zaman yaratıcı ajansımız yardımcı olabilir! Önemli olan, fikrin pozitif olmasıdır. Pozitif provokatif pazarlama, kitleyi kara PR'dan çok daha etkili bir şekilde çeker. Markanız yalnızca zekice çözümlerle anılsın!

Provokatif pazarlamanın temel türleri

• Sexvertising — dikkat çekmek için toplumsal cinsiyet ilgilerini, cinsellik motiflerini kullanma. Toplumumuz ne kadar gelişmiş olursa olsun, cinsellik seçimlerimizi, arzularımızı ve ihtiyaçlarımızı belirler. Belirli teknikleri kullanarak, yetkin PR uzmanları olarak, herhangi birini bir etkinliğe ilgi duyacak hale getirebiliriz.

• City teaser — «şehir provokasyonları» yöntemi. Teknoloji iki aşamadan oluşur. İlk adım (Teaser) — reklamı yapılan ürünü bilmeyen geniş bir kitlenin sıra dışı bir olaya tanık olduğu, ancak gerçek anlamını anlamadığı provokatif aşamadır. İkinci adım (Revelation) — kampanyanın ikinci aşamasıdır; şehirdeki «tuhaf olayların» anlamı bu aşamada netleşir.

• Scandal strategy — skandal ve şok etkisine dayanan marka tanıtım yöntemi. Bu konuda dikkatli olun, çünkü burada bıçağın sırtında yürüyorsunuz. Bu stratejiyi kullanırken, hiçbir aşamada çizgiyi aşmamak için şirketin profilini ve özelliklerini dikkatle inceleriz.

• WOM technology — bilgi yayma teknolojisi, daha çok «ağızdan ağıza pazarlama» olarak bilinir. Provokatif bir olay çok sayıda tartışma ve varsayımı başlatır. Gösterişli, açıklanamayan etkinlikleri gören veya bunlara katılan kişiler, onları tanıdıklarına, arkadaşlarına, akrabalarına renkli bir şekilde anlatır. Ayrıca fotoğraf ve video materyalleri İnternet'te büyük bir hızla yayılır. Bu tür söylentiler, ürün reklamı için etkili bir seçenektir: birincisi, insanlar tanıdıklarının görüşüne açık reklamdan daha istekli güvenir. İkincisi, ücretsiz bilgi taşıyıcıları reklamverene hiçbir maliyet getirmez. Avantajlı, değil mi?

Hangi riskler var

Elbette, provokatif pazarlamanın nihai sonucunu tahmin etmek oldukça zordur. İşin aslı şu ki, etkinlik hesaplaması için nesnel parametreler yoktur. Ayrıca, pazarlama hamlesi insanlar tarafından zaten biliniyorsa, provokatifliğini yitirir ve artık eksi yönde çalışır. Bu incelikleri çözmenize uzman ekibimiz her zaman yardımcı olabilir. Sorularınız varsa bize başvurun; kreatiflerimiz ücretsiz danışmanlık verecek ve herkesin konuşacağı bir proje geliştirecektir!