Marketing provocativo

Es importante que la idea sea positiva. El marketing provocador positivo atrae a la audiencia de manera mucho más efectiva que las relaciones públicas negativas. ¡Que su marca se asocie solo con soluciones ingeniosas!

Probablemente, muchos conozcan la historia del ingenioso escritor James Gvotni. Cuando su nueva novela comenzó a acumular polvo en la estantería, simplemente publicó un anuncio en el periódico: «Un apuesto joven millonario desea conocer a una chica parecida a la heroína del libro de James Gvotni». ¡Qué repercusión causó ese anuncio! Durante la semana siguiente, las chicas que deseaban saber de inmediato sobre la chica para el millonario agotaron todos sus libros en las librerías. ¡Estará de acuerdo, es una excelente jugada de marketing provocativo!

El marketing provocativo tiene como objetivo principal, por supuesto, aumentar el nivel de ventas. Y junto con ello, también aumenta el reconocimiento de la marca y se asegura la lealtad del consumidor.

Los jóvenes son el público objetivo principal de esta tecnología de marketing. Son ellos quienes reaccionan de inmediato a una campaña publicitaria no tradicional y provocativa. Además, provocar a esta categoría de consumidores es muy fácil. Por ejemplo, tocar una conversación sobre el lujo excesivo o las celebridades.

Cómo lanzar el marketing provocativo

¡Todo es muy sencillo: idee un mensaje publicitario y preséntelo de forma poco convencional! Lo principal es que pueda sorprender primero a usted y luego a los compradores potenciales. Para dar a luz una idea original necesitará todo su arsenal creativo. No tema convertirse en un niño, en un creador. Rodéese de un entorno creativo, libérese de los moldes, mire las cosas habituales de otra manera. Por cierto, ¡nuestra agencia creativa siempre podrá ayudarle en este asunto! Es importante que la idea sea positiva. El marketing provocativo positivo atrae al público mucho más eficazmente que el black PR. ¡Que su marca se asocie solo con soluciones ingeniosas!

Principales tipos de marketing provocativo

• Sexvertising — el uso de intereses de género, motivos de sexualidad para atraer la atención. Por muy desarrollada que esté nuestra sociedad, la sexualidad determina nuestra elección, nuestros deseos y necesidades. Utilizando determinadas técnicas, nosotros, como buenos relacionistas públicos, podremos interesar en el evento a quien sea.

• City teaser — el método de las «provocaciones urbanas». La tecnología consta de dos etapas. El primer paso (Teaser) es la etapa provocativa, que supone que un amplio público, ajeno al producto anunciado, contempla un acontecimiento inusual, pero no entiende su verdadero significado. El segundo paso (Revelation) es la segunda etapa de la campaña, en la que se aclara el sentido de los «acontecimientos extraños» en la ciudad.

• Scandal strategy — una forma de promocionar la marca basada en el escándalo, el impacto de choque. Sea prudente con esta, ya que aquí camina sobre el filo de una navaja. Al utilizar esta estrategia, estudiamos atentamente el perfil y las características de la empresa para no cruzar la línea en ninguna etapa.

• WOM technology — tecnología de difusión de información, más conocida como «boca a boca». Un acontecimiento provocativo desencadena una gran cantidad de debates y conjeturas. Las personas que vieron o participaron en acciones llamativas e inexplicables hablan de ellas de forma colorida a sus conocidos, amigos y familiares. Además, las fotos y los materiales de vídeo se difunden a gran velocidad en Internet. Tales rumores son una opción eficaz para publicitar un producto: en primer lugar, las personas confían más gustosamente en la opinión de sus conocidos que en la publicidad evidente. En segundo lugar, los soportes de información gratuitos no le cuestan nada al anunciante. Rentable, ¿verdad?

Qué riesgos existen

Por supuesto, es bastante difícil predecir el resultado final del marketing provocativo. La cuestión es que simplemente no existen parámetros objetivos para calcular la eficacia. Además, si la jugada de marketing ya es conocida por la gente, pierde su carácter provocativo y ya funciona en negativo. En estos matices siempre podrá ayudarle a orientarse el equipo de nuestros especialistas. Si tiene preguntas, contáctenos y nuestros creativos le darán una consulta gratuita y desarrollarán un proyecto del que todos hablarán.