営業スピーカー エフゲニー・コロチロフ

営業部門が商談を失うのは、マネージャーがすぐに価格で譲歩し、反論に対処できず、厳しい交渉への準備ができていないときです。特にB2Bではこれが顕著に現れます。意思決定に関わる人が複数いるうえ、重要顧客との仕事には特別なアプローチが求められるからです。

エフゲニー・コロチロフは、B2B営業と交渉のビジネストレーナーであり、『値引きするな』『大口顧客への営業テクニック』を含む20冊の著書があります。彼はロシア営業フォーラムで登壇し、スヴェトロゴルスクで開催されたバルト・ビジネスフォーラム2026のスピーカーも務めました。

参加者は、競合より高く値引きなしで売る方法、反論への対処、売れるプレゼンテーション、トップへの営業、SPIN営業、購買交渉について学びます。個別のテーマとして、主要顧客との仕事、厳しい交渉、売掛金回収の交渉があります。

エフゲニーは企業チーム向けに講演、マスタークラス、トレーニングを実施し、オンラインでも登壇します。イベントはモスクワで開催され、他の都市への出張も可能です。会議、フォーラム、戦略セッション、企業研修など、形式を選べます。

お電話番号をお知らせください。空き日程を確認し、講演テーマを調整のうえ、報酬額をご案内いたします。