Vertriebs-Speaker Jewgeni Kolotilow

Die Vertriebsabteilung verliert Deals, wenn Manager beim Preis schnell nachgeben, Einwände nicht bewältigen und auf harte Verhandlungen nicht vorbereitet sind. Besonders deutlich wird dies im B2B, wo mehrere Beteiligte die Entscheidung treffen und die Betreuung von Schlüsselkunden einen eigenen Ansatz erfordert.

Evgeny Kolotilov ist Business-Trainer für B2B-Vertrieb und Verhandlungen, Autor von 20 Büchern, darunter „Geben Sie keine Rabatte“ und „Verkaufstechnik für Großkunden“. Er trat auf dem Russischen Vertriebsforum auf und war Speaker des Baltischen Business-Forums 2026 in Swetlogorsk.

Das Publikum erarbeitet den Verkauf teurer als die Konkurrenz und ohne Rabatte, den Umgang mit Einwänden, verkaufsstarke Präsentationen, den Verkauf an die erste Führungsebene, SPIN-Verkauf und Verhandlungen im Einkauf.

Evgeny hält Vorträge, Masterclasses und Trainings für Unternehmensteams und tritt auch online auf. Die Veranstaltungen finden in Moskau statt, eine Anreise in andere Städte ist möglich. Das Format lässt sich für eine Konferenz, ein Forum, eine Strategiesitzung oder eine betriebliche Weiterbildung wählen.

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