Conférencier en ventes Evgueni Kolotilov

Le service commercial perd des contrats lorsque les commerciaux cèdent rapidement sur le prix, ne savent pas gérer les objections et se retrouvent démunis face à des négociations difficiles. C'est particulièrement visible en B2B, où la décision est prise par plusieurs interlocuteurs et où le travail avec les clients clés exige une approche spécifique.

Evgueni Kolotilov est un formateur en affaires spécialisé dans les ventes B2B et les négociations, auteur de 20 livres, dont « Ne faites pas de remises » et « Technique de vente aux grands comptes ». Il s'est produit au Forum russe des ventes et a été conférencier au Forum d'affaires de la Baltique 2026 à Svetlogorsk.

Le public découvrira comment vendre plus cher que les concurrents et sans remises, le traitement des objections, les présentations persuasives, la vente aux dirigeants, les ventes SPIN et les négociations en achats. Des thèmes spécifiques — le travail avec les clients clés, les négociations difficiles et les négociations sur les créances.

Evgueni donne des conférences, des master-class et des formations pour des équipes d'entreprise, et se produit également en ligne. Les événements ont lieu à Moscou, un déplacement dans d'autres villes est possible. Le format peut être choisi pour une conférence, un forum, une session stratégique ou une formation en entreprise.

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