Orador en ventas Yevgueni Kolotilov

El departamento de ventas pierde acuerdos cuando los gerentes ceden rápidamente en el precio, no logran manejar las objeciones y no están preparados para negociaciones duras. Esto se nota especialmente en el B2B, donde la decisión la toman varios participantes y el trabajo con clientes clave requiere un enfoque especial.

Evgeny Kolotilov es formador de negocios en ventas B2B y negociaciones, autor de 20 libros, entre ellos «No dé descuentos» y «Técnica de ventas a grandes clientes». Ha participado en el Foro Ruso de Ventas y fue orador en el Foro de Negocios del Báltico 2026 en Svetlogorsk.

El público analizará las ventas más caras que la competencia y sin descuentos, el trabajo con objeciones, las presentaciones de venta, las ventas a primeros ejecutivos, las ventas SPIN y las negociaciones en compras. Temas aparte: trabajo con clientes clave, negociaciones duras y negociaciones sobre cuentas por cobrar.

Evgeny imparte ponencias, masterclasses y formaciones para equipos corporativos, y también actúa en línea. Los eventos se celebran en Moscú y es posible desplazarse a otras ciudades. El formato se puede elegir para una conferencia, un foro, una sesión estratégica o una formación corporativa.

Deje su número: comprobaremos la fecha disponible, acordaremos el tema de la ponencia y le indicaremos los honorarios.