Verhandlungsspezialistin Vera Danilotschkina

Schwierige Verhandlungen scheitern oft nicht an den Bedingungen, sondern an Emotionen, Zugeständnissen und einer falschen Einschätzung des Gesprächspartners. Wenn die Zeit knapp ist und die Vereinbarung für das Geschäft wichtig ist, braucht der Verhandler keine vorbereiteten Phrasen, sondern ein Verständnis der Psychologie des Prozesses und des eigenen Verhaltens.

Vera Danilotschkina ist Psychologin für Verhandlungen und Wirtschaftsdiplomatie, Kandidatin der psychologischen Wissenschaften mit einer Dissertation zur Psychologie der Verhandlungen, MBA. Sie hat das Institut für Psychologie der Verhandlungen und Kommunikation gegründet und leitet es, lehrt an der MGU und an der Business School des MGIMO, ist ICF-Coach und Mitautorin des Lehrbuchs „ESG-Transformation und Wirtschaftsdiplomatie“.

Im Vortrag erarbeiten die Teilnehmer, wie man ein erfolgreicher Verhandler wird, sein psychologisches Profil bestimmt und es bei schwierigen Vereinbarungen einsetzt. Im Programm — Schnellverhandlungen, emotionale Intelligenz, Psychologie der Zugeständnisse und Fallanalysen im Format eines TED-Vortrags.

Vera arbeitet mit Führungskräften und Teams von Unternehmen: Sie hält Vorträge, leitet Masterclasses, Trainings und Verhandlungscoaching und begleitet komplexe Geschäftsbeziehungen. Sie tritt in Moskau auf, reist in andere Städte und führt Online-Veranstaltungen durch, darunter Business-Foren und Corporate Learning.

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