Oradora en negociación Vera Danilochkina

Las negociaciones complejas a menudo fracasan no por las condiciones, sino por las emociones, las concesiones y una evaluación errónea del interlocutor. Cuando el tiempo es escaso y el acuerdo es importante para el negocio, el negociador no necesita frases preparadas, sino comprender la psicología del proceso y su propio comportamiento.

Vera Danilochkina es psicóloga de negociaciones y diplomacia empresarial, candidata a ciencias psicológicas con una tesis sobre la psicología de las negociaciones, MBA. Fundó y dirige el Instituto de Psicología de Negociaciones y Comunicaciones, enseña en la Universidad Estatal de Moscú y en la escuela de negocios MGIMO, es coach ICF y coautora del manual «Transformación ESG y diplomacia empresarial».

En la ponencia, los participantes analizan cómo convertirse en un negociador exitoso, determinar su perfil psicológico y utilizarlo en acuerdos complejos. El programa incluye negociaciones rápidas, inteligencia emocional, psicología de las concesiones y análisis de casos en formato de charla TED.

Vera trabaja con directivos y equipos de empresas: imparte ponencias, talleres, formaciones y coaching en negociaciones, y acompaña relaciones comerciales complejas. Actúa en Moscú, se desplaza a otras ciudades y realiza eventos en línea, incluidos foros de negocios y formación corporativa.

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