Experte en négociation Vera Danilochkina

Les négociations complexes échouent souvent non pas à cause des conditions, mais à cause des émotions, des concessions et d'une mauvaise évaluation de l'interlocuteur. Quand le temps est compté et que l'accord est important pour l'entreprise, le négociateur a besoin non pas de phrases préparées, mais de comprendre la psychologie du processus et son propre comportement.

Vera Danilochkina est psychologue en négociation et diplomatie d'affaires, titulaire d'un doctorat en psychologie avec une thèse sur la psychologie de la négociation, MBA. Elle a fondé et dirige l'Institut de psychologie de la négociation et de la communication, enseigne à l'Université d'État de Moscou et à la business school du MGIMO, est coach ICF et coauteure du manuel « ESG-transformation et diplomatie d'affaires ».

Lors de la conférence, les participants analysent comment devenir un négociateur performant, déterminer leur profil psychologique et l'utiliser dans des accords complexes. Au programme : négociations rapides, intelligence émotionnelle, psychologie des concessions et analyse de cas sous forme de conférence TED.

Vera travaille avec les dirigeants et les équipes d'entreprises : elle donne des conférences, des master classes, des formations et du coaching en négociation, accompagne des relations d'affaires complexes. Elle se produit à Moscou, se déplace dans d'autres villes et organise des événements en ligne, notamment des forums d'affaires et des formations en entreprise.

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