Vertriebssprecher Michail Grafski

Die Vertriebsabteilung kann den ganzen Tag beschäftigt sein, aber keine vorhersehbaren Ergebnisse liefern: Deals gehen verloren, KPIs helfen nicht bei der Steuerung, und die Entwicklung des Kundenstamms hängt von einzelnen Mitarbeitern ab. Michail Grafski hilft Führungskräften, einen systematischen Ansatz für Vertrieb und Verhandlungen aufzubauen.

Michail Grafski ist Business-Trainer und Berater für B2B-Vertrieb aus Moskau. Seit 2007 ist er im Vertriebsmanagement tätig und gründete die Beratungsfirma Clientbridge. Autor des Buches „Sales Driver. Systematisches Management der Vertriebsabteilung“ und des Business-Simulationsspiels „Sales Driver“. Er trat 2024 und 2025 auf dem Forum „Vertrieb. Das Wichtigste“ auf, Experte der Firma „Megaplan“.

Das Publikum wird das Qualitätsmanagement im Vertrieb, Motivation und KPIs, den Lebenszyklus eines Verkäufers im B2B, die Entwicklung des Kundenstamms und Managementobjekte in der Vertriebsabteilung analysieren. Das Programm kann auch Experten- und aktiven Vertrieb, kommerzielle Verhandlungen, Einfluss im Vertrieb und Vertriebsmanagement für Führungskräfte umfassen.

Michail hält Vorträge, Masterclasses, Trainings und das Business-Spiel „Sales Driver“ sowie Strategiesitzungen und Audits von Vertriebssystemen. Möglich sind auch Corporate Trainings und Offsite-Veranstaltungen für das Team in Moskau und anderen Städten, Arbeit offline in jeder Region und online.

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