дек

Правила успешной организации презентации продукта

Даже для самого качественного, полезного и единственного в своем роде продукта нужна презентация. Она позволяет рассказать о преимуществах и особенностях товара или услуги, избавить потенциальных покупателей от сомнений, отработать возражения и повысить продажи. Но как провести презентацию, которая принесет результат? В статье рассказываем о нюансах и возможных ошибках во время мероприятия, а также даем советы, как их избежать.

Что такое презентация продукта и в чем ее особенности

Это стратегический маркетинговый инструмент, направленный на представление и продвижение нового товара или услуги на рынке. Она является важным этапом в жизненном цикле продукта и помогает создать позитивное впечатление у потенциальных потребителей, привлечь внимание и вызвать интерес.

Важно, чтобы презентация была ясной, убедительной и адаптированной к аудитории. Значительно улучшить восприятие информации могут визуальные элементы, юмор, использование контрастных примеров. Кроме того, для успешного внедрения нового продукта на рынок важны активное взаимодействие с аудиторией, ответы на вопросы и обратная связь после мероприятия.

Виды презентаций

Продающая — классический вариант, целью которого является стимулирование людей к покупке. Этот вид презентации подходит не только для нового продукта: с помощью него можно продвигать товар, который уже давно есть в ассортименте.

Демонстрационная — мастер-класс или тест-драйв, во время которого потенциальный покупатель может не просто увидеть продукт вживую, но и потрогать, попробовать на вкус или испытать в действии. Демонстрационные презентации часто используют для автомобильного, пищевого, текстильного сегмента.

Информационная — вид мероприятий, которые организуют компании при появлении нового продукта, чтобы рассказать о его характеристиках и особенностях. Это отличный инструмент для продвижения «сложных» товаров, например, гаджетов, «умных» систем и технологий.

Этапы проведения презентаций

Введение в контекст

Прежде всего, следует представиться: рассказать немного о компании, чем она занимается и для кого создает свои продукты. Здесь важно вовлечь аудиторию, например, вести диалог с людьми из зала, задавать вопросы, шутить или делать комплименты.

Выявление болей или потребностей

Опытные маркетологи научились не продавать товары и услуги, а решать с их помощью проблемы клиентов. Покупатели должны самостоятельно осознать, что этот продукт им точно нужен, даже если ранее они были другого мнения. Например, презентуя сушильную машину, не стоит начинать рассказ с того, что она бесшумная или может быть установлена поверх стиральной. Лучше обсудить нехватку места для напольной сушилки, на которой обычно постиранные вещи висят неделю.

Предложение решения

После того, как проблема полностью раскрыта, можно подвести аудиторию к способу ее разрешения. Например, к покупке сушильной машины, которая, оказывается, еще и бесшумная, а также собирает всю пыль с одежды. Подкрепите это фактами: отзывами или видеороликом, где показан процесс работы.

Информация о стоимости

Объявление цены всегда по-разному воспринимается аудиторией: одни впечатлились возможностями и готовы к приобретению, а другие могут возразить. Во втором случае важно уметь правильно отвечать, предлагая скидку, рассрочку или подарки за покупку.

Возможные ошибки во время презентации

Монотонное чтение подготовленного текста

Нередко бывает, что спикер не вовлекает эмоционально аудиторию, не задает вопросы, а просто считывает информацию с листа бумаги. Так он теряет внимание слушателей: одни покинут мероприятие, а другие проведут остаток презентации в телефоне. Чтобы этого не допустить, старайтесь не просто рассказывать о продукте, а формировать в сознании аудитории образы и ситуации. Приводите больше примеров, а также избегайте сухих статистических фактов.

Усложнение информации

Для многих фразы вроде «57% жителей страны никогда не делали что-то» воспринимаются как сложные сведения. Не загружайте разум слушателей большими цифрами и используйте слова «половина», «два человека из трех» и т.д. Во время презентации конкретика не играет ключевую роль, а вот аудитории будет проще запомнить эту информацию и понять вашу мысль. Также старайтесь избегать сложных профессиональных терминов: упрощайте сообщение и говорите на языке потенциальных покупателей.

Внимание к продукту, а не к потребностям клиента

Казалось бы, во время презентации нужно рассказывать о своем товаре или услуге, показывая очевидную выгоду для покупателей. Однако на практике необходимо говорить о том, как ваш продукт решает текущие проблемы и закрывает потребности людей. Прямую рекламу аудитория воспринимает негативно и, скорее всего, не купит то, что вы предлагаете. Поэтому показывайте людям решение их трудностей и предоставляйте этому доказательства. Например, пригласите тех, кто может дать реальный отзыв.

Команда event-агентства «Авентура» организует эффективную презентацию для любого количества гостей. Мы подготовим уникальный сценарий, соответствующий принципам маркетинга, найдем ведущего, который обладает природным обаянием, приятным тембром голоса и сможет уверенно представить ваш продукт. При необходимости мы организуем угощение и напитки для гостей, проведем брендирование помещения, а также осветим мероприятие в СМИ и соцсетях.